La publicité sur le lieu de vente est une forme de communication commerciale omniprésente dans les grandes comme dans les petites surfaces. Ce terme désigne toutes les manifestations publicitaires visibles, directement, sur le lieu de vente.
Elle le touche lorsque, préalablement sensibilisé par la publicité générale, il pénètre dans le lieu de vente : agissant par un mécanisme de rappel à l’aide d’une marque ou d’un slogan, elle aide au déclenchement du réflexe d’achat.
En somme, la PLV amplifie le phénomène d’achat d’impulsion. Il est d’ailleurs courant de la surnommer le « vendeur muet ».
A noter que PLV et marketing-terrain connaissent une forte croissance (environ 6 % pour la PLV et plus de 10 % pour l’animation).
Cela s’explique par les atouts de ces supports et par les multiples utilisations qu’on peut en faire, sa rentabilité mesurable et sa grande souplesse :